看到@jubi 前辈的“谷歌点名”第十二期命题作文题目，心中窃喜，“投资”一词正好与我的招商引资工作密切相关，我就在此谈谈如何做好招商引资工作。
俗话说，不打无准备之仗，知己知彼，方能百战不殆。招商引资工作也是这样，只有准备充分，才能做到心中有数，有的放矢。因此，外出招商前应侧重做好以下四方面工作：
一、熟悉区情，学会自夸
在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全区经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况等有比较清楚地了解，同时也要清楚地知道，我区有什么，我们能为客商提供什么，客商感兴趣的我区有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。
“谁不说咱家乡好”，作为招商人员，要通晓岱岳区情、人文、历史，要善于“自夸”。对于客商可能问及的问题，要提前备好答案，倒背如流。如，岱岳区在什么地方？我们要说，北依省会泉城济南，南临孔子故里曲阜，是“一山一水一圣人”旅游热线和中华文化标志线的中点，位置精准，简单明了。岱岳区人文环境如何？我们会说，岱岳区历史悠久，春秋时期就有“自古文明膏腴地，齐鲁必争汶阳田”的美誉；岱岳人有北方人固有的真诚热情，更有山东人的豪爽大气；是山东省最佳投资城市、省级优化开发区域等，泰安市列入省会城市群经济圈，宁阳县、东平县纳入西部经济隆起带；岱岳区基础设施建设如何？我们要说，岱岳区建有两大省级产业园区，有便捷高效、工作一流的政务服务中心，亚洲最大的室内水上乐园等等。对这些，要如数家珍，娓娓道来。
二、掌握政策，宣传优势
招商人员要广泛宣传我区招商政策，尽可能展现自身优势。
1、服务优势。对投资者实行优质服务，对项目落实“五个一”帮促措施，在项目审批、工商注册、消防环评、规划选址、土地使用等环节实行“一条龙服务”、“一站式办理”、“一次性告知”。
2、土地优势。凡符合国家产业政策、环保政策的项目，我们都欢迎，但投资强度、亩均税收等必须符合相关规定。2013年11月18日，山东省人民政府办公厅颁布了《关于进一步推进节约集约用地的意见》（鲁政办发〔2013〕36号），其中省级开发区新建工业项目平均投资强度一般应不低于280万元/亩，项目达产后亩均产值一般不低于400万元/亩，亩均税收一般不低于20万元/亩。
3、用工优势。泰安是山东省三大高等教育中心之一，境内现有山东农业大学、山东科技大学、泰山医学院、泰山学院、泰山职业技术学院、山东服装学院、岱岳区职教中心等高校及职业培训机构，在校生近14万人，为经济发展提供了坚强的人才保证和智力支持。
4、区位优势。岱岳区是华东地区重要的交通枢纽，境内京台高速公路、104国道、京沪铁路和京沪高速铁路贯穿南北，京沪、泰莱、泰肥公路和泰肥一级公路，青兰高速横跨东西，京沪高速铁路泰安站在新城区境内，交通成网，四通八达。乘坐高铁，2小时可达北京，3.5个小时可达上海， 1小时可到达济南国际机场。
济南—泰安高速公路正在建设，届时济南至泰安所需时间将缩至30分钟，同时山东省将新建一批城际轨道交通线路，其中就有济南–泰安线。
三、坚持原则，把握底线
我们大上项目，强力招商，并不意味着不管什么项目都“一篮子”装，还要学会“挑三拣四”，确保引入我区的项目、企业有发展潜力、有较好市场、有较好回报。这就要求我们熟悉国家产业政策，擦亮眼睛，把握底线，避免浪费我们的时间、精力和财力。即：项目不实的不谈，投资实力不足不引，高污染项目不收，技术落后的项目不上。不管谈什么项目，与谁谈，都要认真做好前期考察工作，强化投资强度、纳税贡献、环境影响、产业政策等四项评估，严把项目引进关、质量关，确保项目的真实性和履约率，做到项目引进一个、成功一个，给我们带来实实在在的效益，给投资客商带来真真切切的回报。
四、耳听八方，捕捉商机
当前，各地都在紧锣密鼓抓招商，一个信息、一个项目可能同时很多人在盯、在抢。这就要看谁听的准、盯得紧、动作快、有诚意。因此，我们要对项目信息眼观六路、耳听八方，有时哪怕只是一个电话、一句闲谈，就可能发现商机。要善于捕捉信息，当得到项目信息后，必须及时做出反馈；要建立项目档案，并指派专人负责跟踪；要设法取得客商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与客商建立联系。当我们与客商建立联系后，必须巩固这种联系，因为很多客商有可能同时在与几个地方同时联系，并从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动、积极地巩固与客商建立起来的联系。如通过电话、传真、邮件等询问客商的项目进展情况；通过项目介绍人帮助巩固与客商的联系；在重大节日，向客商的项目负责人寄上贺卡、发个短信、邮件致以问候，以表示我们对他们的友好和关心。同时，要有锲而不舍的钉子精神，用我们的真诚感动客商。
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