昨天接到一个投资商打来的电话，说是姓沈（或者申），听声音有点耳熟，他问我还记得不，每年我们都接待、拜访好多的客商，一时还真的记不起来了。通过交谈，我才记起大约是六、七年前，我同这位老总通过电话。他有一个北京的朋友要投资农业项目的，我给他发了有关的材料，并答复了他提出的一些问题，后来还通过一两次电话吧，应该没有见过面。
他这次来电话主要是，他们公司在我们这个城市注册成立了一个公司，营业额纳税预计不错，问我招商引资是否还有任务，他们注册的公司可以算我的招商任务指标。
我很感激，尽管我们的招商任务指标并非是绝对的。一个投资商，未曾谋面，过去了好多年，还惦记着我的工作。他觉得我这个人热情、实在、坦诚，人不错，所以他就记住我了。
做事就是做人，从点滴事情中就能看到一个人。为人处世，做人做事，都是密切相连的，自然的而不是刻意装出来的东西。
我一直奉行自己的做人做事原则，真诚待人，倾自己所知为客商热情服务。这是我的工作，更是我一贯的作风，我并不觉得有什么特别之处。
我从事招商引资工作已经有十五、六年的时间了，也积累了一定的经验和人脉。现在的招商工作得心应手，可回想自己刚刚接触到这项工作时，真的是不堪回首。
招商引资就是吸引外来投资商来本地投资，以促进地方经济的发展。而我们的工作就是寻找有潜力、有实力、有意向的投资商，然后进行盯靠、洽谈，最后签约落地。这有点类似于保险公司里的业务员，他们也是去寻找潜在的客户。在上海，保险公司业务员被人称作“跑街先生”，我们也一直被要求去做这种先生，完成自己的任务目标。
保险业务员不容易做，大多数在苦口婆心劝说自己的亲人、朋友购买了保险后，就再也找不到客户了，只好另谋高就，离开保险行业。
如果说保险业务员还能够找到客户，还能够在最初完成任务的话，那我们招商引资人员就没有那样的机会了。一是祖上世代为农，根本没有经商挣大钱者，亲人朋友也如我们一般普通。到哪里去找那么一个亲近的人来这里投资办厂呢？二是投资一个项目，就算在那个时候，也应该至少上百万元，而现在至少上千万了。就算你有那么一个亲人朋友有点创业的意向，也难以达到你的任务目标。
为此，我也曾彷徨过，烦恼过，甚至想到过辞职。
一个农村来的孩子，可以说在这座城市里举目无亲，又不懂得变通，或者在项目上弄虚作假，只知实干，学习业务知识，提升素质修养，用热情、真诚服务客商。或许，这在短时间内是看不到效果的。渐渐地，我便熟悉了这项工作，我的真诚也换来了客商的信任和认可，他们也把他们有投资意向的朋友们推荐给我。
我十年前认识的一位客商，因我后来手机号更换了，无法联系到我。我曾给他用邮件发送过材料，他就抱着试试看的想法，给我发了一份邮件。我看到邮件后觉得惊讶，他还记着我。
我把这十几年招商工作的得心应手以及成绩的取得，很大部分归功于别人对我的支持。做事如同做人，认真做事，坦诚做人，只有先把自己推销出去，才可能使自己的产品找到市场。
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