本人一直坚持自学英语、日语，在招商工作中发挥了积极作用。多次被评为区招商引资先进个人，获得2008年度、2011年度、2012年度、2017年度区优秀共产党员称号、2009年度创城工作先进个人称号。积极参加业余活动，获得2011年度区中国象棋比赛亚军称号。
多年来，整理编印了招商手册、项目册、外资招商实务、重点企业名录等材料，翻译了项目册、宣传片等对外推介材料。
在注重各种知识的学习方面，不断自我充电、钻研业务，学习新知识、掌握新本领。
为尽快适应工作，我积极参加局组织的各种学习活动，利用网络搜集整理与招商有关的材料，认真学习国家及地方在产业、环保、税收、财政、土地等方面的政策，以及法律、外语、项目谈判技巧策略和社交礼仪等方面的知识。总之，凡涉及到招商的一切知识都进行仔细研究。
还记得刚开始与客商接触时，有客商对我区招商政策中提到的“划拨土地”的意义不理解，那时我也不明白，所以工作比较被动，后来上网查找资料才弄清楚。招商引资对促进地方经济的发展、增强地方财力具有重大作用，所以必须对项目未来产生的效益做到心中有数。为此，我专门自学了金融、财税方面的有关教材，弄清了各种税种、税负比例、地方分成以及产值、效益的关系。这样，在获得项目信息后，就能对该项目将来的纳税情况进行分析，有个明确的了解。
在外语学习方面，由于工作需要，一直在坚持自学。英语取得了专科、本科证书，获得学士学位，现正准备全国翻译资格英语二级笔译考试；日语达到中级水平。平时能够上网浏览一些国外500强及知名企业网站，与外商通过邮件联系，寻找投资信息。
通过不断学习，逐渐掌握了业务知识，增强了自己的工作能力。在跟着领导或与同事外出招商的过程中，认真学习他们的成功经验和做法，开阔了视野，拓展了知识面。
在坚决服从领导的安排、埋头苦干方面，坚决领会落实上级的决策和精神，恪尽职守、任劳任怨、扎实工作。
几年来，我坚决服从领导的安排，努力做好领导交办的各项工作。首先参与了很多重要的与招商引资有关的活动。对有关项目的考察、洽谈，我提前制作活动方案，安排考察选址，认真落实细节，确保考察活动取得实效。同时，通过活动，我结交了大批客商朋友，了解了很多有价值的信息，为宣传岱岳，扩大我区对外影响力，尽了自己的微薄之力。
同时，在项目的引进上，坚持务实的工作作风。俯下身子，勤勤恳恳，摆正心态，一心一意谋项目。为获取项目信息和掌握第一手的闲置资产资料，采取主动登门拜访的方式。在拜访联系投资商的过程中，有些客商不好接触，有的甚至持怀疑的态度，认为我们有什么利可图，自己吃了不少闭门羹。很长一段时间找不到有效的切入点，甚至出现了消极的工作情绪。在领导和同志们的帮助下，我认真分析工作被动的原因，总结教训，调整了工作思路。开始以产业规划、土地规划、资源等为依托进行招商，取得了良好的效果。
今年，山东天路重工科技有限公司投资1亿元的工程机械项目已签约落地，洽谈的宠物食品项目近期签约。同时，金融呼叫中心项目、智能化软硬件开发基地等项目正在洽谈，并掌握了一批有价值的信息。
在与投资商接触时，不卑不亢、以诚待人、热情服务，最终赢得了他们的尊重和信任，洽谈了许多有合作意向的项目。后来，又通过他们结识了更多的投资商，开始利用以商引商这种有效的招商模式。
为洽谈项目，我经常牺牲掉节假日和个人的休息时间，陪同客商到园区和乡镇考察。有的客商为表示感谢拿出礼品，但都被我一一婉言谢绝了。因为，我懂得为客商服务是我们的职责，我们每个人都代表着整个局的集体形象。
在文字材料上，连续几年策划整理、翻译了招商项目册、宣传片、招商手册等。特别是招商手册、宣传片、重点企业名录的文字整理、编排、翻译，由于时间紧，内容多，加班加点，有时通宵达旦，终于按时完成了任务。同时为市招商局、区外事办、区商务局翻译了大量的涉外材料。
随着时间的推移，有时自己也会出现松懈、浮躁的心理。但看到局领导们整日忙忙碌碌，默默奉献，他们的事业心、责任感，对工作不辞艰辛、精益求精的精神，在潜移默化中给了我很大的震动和鼓舞，使我逐渐克服了原有的浮躁心态，培养了扎实积极的工作态度。
2017年4月，我按照领导的安排到济南驻点招商，并担任组长。面对济南市更加高涨、激烈的招商环境，自己没有畏难发愁，逐步从商会、省贸促会联系，慢慢找到了突破口，获取了有价值的招商信息，如：利用一带一路丝路基金投资2000万美元的无人机研发项目。同时，在生活和工作中力求节俭。
在立足本职工作、积极进取方面，不断解放思想、创新方式方法、转变作风
在项目的引进上，不断摸索探讨有效的方式方法。
一是转变思路招大商。我仔细研究国家产业政策、发展规划、项目产品前景，筛选好项目。转变了招商理念，改变了原来的那种“有商就招、有资就引”的粗放式招商理念，由招商引资向招商选资转变，把招商重点放在引进投资规模大，科技含量高，财政贡献好，产业带动能力强，高端、高质、高效项目上来。对不符合国家产业和环保政策的项目坚决一个不引，个别投资规模大、税源小的项目予以委婉回绝。
二是利用网络广招商。将网络招商与传统招商相结合，进一步拓宽信息渠道。平日里，自己很注重网络招商。在网站上发布最新的地块推介、闲置资产、发展载体、扶持政策等相关信息，让客商找到我们。同时，我也主动上网去寻找投资信息。
三是借助平台来招商。注重了与高校、科研机构的联系，同时利用微信平台加强了与商会、贸促会的联系，获得了很多商机。
能够引来客商，最后又能留住客商靠的是我们优质的服务。在这方面，我积极主动与投资商沟通联系，为投资者提供便捷的服务，使他们能够舒心、放心、安心地在我区创业发展。
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