招商引资和招才引智搞得好的地方，经济必定有好的发展；同理，经济高度发展的地方，招商引资和招才引智同样出类拔萃。
2003年我们才成立的招商局，主要的方式就是全民皆商，动用各种可以利用的关系，然后就是以热情感动投资商。这种方式对于小项目可能有一定的效果，但对大的集团公司投资的项目却是没有意义的。难怪曾有领导断言：小项目都是喝酒喝来的。
我们盯着世界500强、中国500强和央企、行业百强等，试问一下，像我们这样的三、四线城市，人家大企业集团为什么来你这里？你会说，我们这里交通便利，资源丰富，土地、人力资源低廉等等。除了矿产资源这一独特的资源外，纵然你那里交通再便利，土地价格再低，甚至零地价，如不符合大集团产业布局，他们也是不会到你那里投资的。
所以，我们要正确地衡量自己，不能好高骛远，不能只盯着天上的星星。全国各地都在招引500强，如果我们也加入进去，我们没有多大的把握？
或许，老百姓就有一种浅显易懂的经验：人人都在种植姜蒜，那自己就不要再种了，不如另辟蹊径。
我们还在摸石头招商的时候，青岛市招商局就已经走在了前列。他们的招商人员大多具有硕士以上学位，人手一台笔记本电脑，专门研究与地方产业相关联的500强企业和大企业集团，研究他们在国内的布局和未来的发展方向，以及地方承载其产业的优势和条件，然后分析在青岛落户的可能性。最后，对目标企业登门拜访，提交可行性分析，把本该企业做的工作，青岛市招商局都提前做了，这样的成功率就很高。这才是真真意义上的招商。
招商的主体是企业，而不是政府。政府所做的就是做好服务和环境，给予投资商以优惠的政策，完善好投资环境。政府应该做好自己该做的事情，不能越位，也不能不到位。
越是经济不发展的地方，越把招商引资工作抓得紧，全民皆商，人人有招商责任，层层分解招商任务，可结果事与愿违。拼土地、拼政策，盲目引进，为引进而引进；最终的结果就是引不来、留不住，就算留住了，也不长久。忙活了几年，产出与投入极不相称。
如何做呢？
1.老树发新枝，要把自己现有的产业培植好。制定政策，分批次扶持规模企业，企业发展壮大了，他们自己就会招引合作伙伴，就会扩大规模，转型升级，引进企业来。这叫老树发新枝，这比培育新的项目要容易，也更容易成活。
2.深入企业，了解企业的需求，了解企业到底有什么难处，需要政府解决哪些问题等。真正跟着企业走，为企业服务。不能只重视远来的和尚，而忽视了本地企业。
3.政策的制定要接地气，不能只在办公室里闭门造车，不切实际。企业生产环节需要什么样的人才，政府相关部门和人员应实地调研，了解清楚，然后出台政策引进或奖励企业人才。急企业所急，想企业所想。
4．真正了解自己，应该发展什么，引进什么，不能眉毛胡子一把抓。大企业集团，谁都看着好，可最终能不能来我们这里，为何来我们这里？要多问几个为什么，然后再下手。找准方向、目标，然后再努力；方向错了，用多大的劲也是白费。
搞形式，走过场，假引进，假签约，搞政绩，这在欠发展地区尤其为甚。理性招商，为发展而努力，实为自然发展的过程。任何脱离实际的生搬硬套、死拉硬拽，均不会长久，对地方经济发展毫无益处。
This page is synchronized from the post: 招商引资与地方经济的发展 Investment Promotion and the Development of Local Economy