看到@jubi 前辈的“谷歌点名”第十二期命题作文题目，心中窃喜，“投资”一词正好与我的招商引资工作密切相关，我就在此谈谈如何做好招商引资工作。

俗话说，不打无准备之仗，知己知彼，方能百战不殆。招商引资工作也是这样，只有准备充分，才能做到心中有数，有的放矢。因此，外出招商前应侧重做好以下四方面工作：

一、熟悉区情，学会自夸

在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全区经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况等有比较清楚地了解，同时也要清楚地知道，我区有什么，我们能为客商提供什么，客商感兴趣的我区有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。

“谁不说咱家乡好”，作为招商人员，要通晓岱岳区情、人文、历史，要善于“自夸”。对于客商可能问及的问题，要提前备好答案，倒背如流。如，岱岳区在什么地方？我们要说，北依省会泉城济南，南临孔子故里曲阜，是“一山一水一圣人”旅游热线和中华文化标志线的中点，位置精准，简单明了。岱岳区人文环境如何？我们会说，岱岳区历史悠久，春秋时期就有“自古文明膏腴地，齐鲁必争汶阳田”的美誉；岱岳人有北方人固有的真诚热情，更有山东人的豪爽大气；是山东省最佳投资城市、省级优化开发区域等，泰安市列入省会城市群经济圈，宁阳县、东平县纳入西部经济隆起带；岱岳区基础设施建设如何？我们要说，岱岳区建有两大省级产业园区，有便捷高效、工作一流的政务服务中心，亚洲最大的室内水上乐园等等。对这些，要如数家珍，娓娓道来。

二、掌握政策，宣传优势

招商人员要广泛宣传我区招商政策，尽可能展现自身优势。

1、服务优势。对投资者实行优质服务，对项目落实“五个一”帮促措施，在项目审批、工商注册、消防环评、规划选址、土地使用等环节实行“一条龙服务”、“一站式办理”、“一次性告知”。

2、土地优势。凡符合国家产业政策、环保政策的项目，我们都欢迎，但投资强度、亩均税收等必须符合相关规定。2013年11月18日，山东省人民政府办公厅颁布了《关于进一步推进节约集约用地的意见》（鲁政办发〔2013〕36号），其中省级开发区新建工业项目平均投资强度一般应不低于280万元/亩，项目达产后亩均产值一般不低于400万元/亩，亩均税收一般不低于20万元/亩。

3、用工优势。泰安是山东省三大高等教育中心之一，境内现有山东农业大学、山东科技大学、泰山医学院、泰山学院、泰山职业技术学院、山东服装学院、岱岳区职教中心等高校及职业培训机构，在校生近14万人，为经济发展提供了坚强的人才保证和智力支持。

4、区位优势。岱岳区是华东地区重要的交通枢纽，境内京台高速公路、104国道、京沪铁路和京沪高速铁路贯穿南北，京沪、泰莱、泰肥公路和泰肥一级公路，青兰高速横跨东西，京沪高速铁路泰安站在新城区境内，交通成网，四通八达。乘坐高铁，2小时可达北京，3.5个小时可达上海， 1小时可到达济南国际机场。

济南—泰安高速公路正在建设，届时济南至泰安所需时间将缩至30分钟，同时山东省将新建一批城际轨道交通线路，其中就有济南–泰安线。

三、坚持原则，把握底线

我们大上项目，强力招商，并不意味着不管什么项目都“一篮子”装，还要学会“挑三拣四”，确保引入我区的项目、企业有发展潜力、有较好市场、有较好回报。这就要求我们熟悉国家产业政策，擦亮眼睛，把握底线，避免浪费我们的时间、精力和财力。即：项目不实的不谈，投资实力不足不引，高污染项目不收，技术落后的项目不上。不管谈什么项目，与谁谈，都要认真做好前期考察工作，强化投资强度、纳税贡献、环境影响、产业政策等四项评估，严把项目引进关、质量关，确保项目的真实性和履约率，做到项目引进一个、成功一个，给我们带来实实在在的效益，给投资客商带来真真切切的回报。

四、耳听八方，捕捉商机

当前，各地都在紧锣密鼓抓招商，一个信息、一个项目可能同时很多人在盯、在抢。这就要看谁听的准、盯得紧、动作快、有诚意。因此，我们要对项目信息眼观六路、耳听八方，有时哪怕只是一个电话、一句闲谈，就可能发现商机。要善于捕捉信息，当得到项目信息后，必须及时做出反馈；要建立项目档案，并指派专人负责跟踪；要设法取得客商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与客商建立联系。当我们与客商建立联系后，必须巩固这种联系，因为很多客商有可能同时在与几个地方同时联系，并从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动、积极地巩固与客商建立起来的联系。如通过电话、传真、邮件等询问客商的项目进展情况；通过项目介绍人帮助巩固与客商的联系；在重大节日，向客商的项目负责人寄上贺卡、发个短信、邮件致以问候，以表示我们对他们的友好和关心。同时，要有锲而不舍的钉子精神，用我们的真诚感动客商。

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中国象棋变化无穷，一着不慎满盘皆输，人人都有翻盘的机会，所以，棋场如战场，硝烟味浓烈。对弈者均视对方为臭棋篓子，谁也不服谁，大不了从头再来，推倒重来，胜败乃兵家常事。既不伤身，也不丢脸面，哈哈一笑，也伤不了和气。况且，时局瞬息万变，高手也难免马失前蹄，大意失荆州，如此来看，赢棋的机会还是有的。

所以，一见面，一开盘，对弈者便开始互相贬低，自我吹捧起来。棋子摔得山响，看这气势……3局2胜，两局全输，那不行就来5局3胜，总归还是有希望。就算最终败下阵来，哈哈一笑：“让你几盘。让你钻了空子，下次再战。我是谦让，你是侥幸。风水轮流转，我绝招还没使呢。”

第二天相见，照样是一顿厮杀，一顿贬低，一顿吹捧。

可酒场却是另一种境况了，每个人都小心谨慎，能喝1斤的，推说只能来一小杯；能喝半斤的谎称自己不会喝酒。说不定在座的卧龙藏虎，到最后会杀出个能喝2斤白酒的黑马来。人不可貌相，海水不可斗量，还是小心驶得万年船。

稍有闪失，就会失态、失言，不仅伤了身体，也丢了脸面。若再来个“现场直播”（当场醉吐），那就成为笑柄了。

由此，喝酒前，没有人会在自己的酒量上说实话，更不会逞英雄吹嘘自己酒量大，都是往少处说。而一喝上酒，话就开始多了，慢慢就讲了真话。酒后吐真言，酒也能使妖现了原形。

偶尔也见坦诚者，不能喝就是不能喝，能喝多少就喝多少，既不虚夸，也不掩饰隐瞒，呈现给外人的是一个真实的自我。

棋品、酒品，皆能看到人品。真正的大师、高手不会虚张声势，也不会过于谦虚，保持着自然的状态，拥有着较高的层次和品位。

凡以本来状态呈现而不加掩饰者，皆为真人也。

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本来无一物，何处惹尘埃。那心若有一物，定然惹尘埃了。

何为一物？自以为，一人一事、一情一景、一思一念皆为一物。心无杂念，方能淡定；心无烦忧，方能静心。若无闲事心头挂，便是人间好时光。连外国人都懂得：No news is good news.（没有消息就是好消息。）当你把自己的精力、注意力集中在某件事、某个人身上时，你的烦恼便来了。日有所思，夜有所想，茶饭不香，心不能安。一日不解决，一日不安；一日不见，如隔三秋。这事、这人都在你的心头，你便惹了那尘埃。

正如感情上让一个人不知不觉走进了你的心里，走进了你的梦中，从此便开始了相思煎熬的历程。消瘦、独坐、静思、流泪、无语，待那人走出你的视野，走出你的心扉，你才有了笑脸，恢复了往日的平静。这皆是因你惹了那情丝，空把自己纠缠。

日日思君不见君，共饮长江水。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。这是因人惹的烦忧。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。流水落花春去也。无可奈何花落去。此情无计可消除,才下眉头,却上心头。这是因情景、事物而惹的愁思。

心底无私天地宽，毫不利己专门利人，一心为公，纳海百川，大肚能容容天下难容之事，君子坦荡荡小人长戚戚，不做亏心事不怕鬼叫门，这便是无一物。

是谁，演奏了那场广为传颂的空城计？乒临城下，城门大开，城头之上，唯见一神仙般气定神闲抚琴者。也唯有大智者才能表面如大愚之人，自娱自乐，不顾及他人及周边境况，才能胸有成竹，心无杂念，心无一物，不为外人察觉，如此境界也只有近乎妖的诸葛亮能够驾驭。

“天空没有翅膀的痕迹，而我已飞过。”“悄悄的我走了,正如我悄悄的来; 我挥一挥衣袖,不带走一片云彩。”

没有一物，就不会惹那尘埃。

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世人皆艳羡追求完美，厌恶甚至抛弃残缺，殊不知，残缺也是一种美丽。

残缺的维纳斯女神雕像，虽失去了双臂，却放射出变幻无穷的生命光彩。

脍炙人口的历史人物、历史故事之所以深入人心，广为传颂，恰恰正是这些人物的鲜明个性和不足。张飞、鲁智深、武松、彭德怀等等，正是他们的鲜明性格优缺点，才使他们走入千家万户，成了家喻户晓的人物。试想，如果一个人非常完美，必定遥不可及，不食人间烟火。

身残的霍金、张海迪，却用缺陷实现了完美的人生。

苹果公司的LOGO是一个残缺的苹果，正是有了这种残缺，才促使企业不断创新，去满足市场的缺口，使之立于不败之地。

树上的苹果落地，本是一种缺憾，却激发了牛顿灵感的爆发，才有了万有引力定律，对后来天文学和物理学的发展有了深远影响。

一个个奇景异象、未解之谜，吸引着人们不断去研究和探索。

花开花落，花瓣凋谢洒落，美丽却短暂。飘落大地是“化作春泥更护花”，又是报答大地的养育之恩，这不也是一首优美的人生乐章吗？

面对命运的不公、生活的艰难、现实的残酷，很多人怨天尤人、生不逢时，感叹命运多舛。可何曾想过，还有比我们更不幸的人。一个人丢了一只鞋子，闷闷不乐，直到有一天走在街上，发现了一个人失去了一条腿。

正是这艰难困苦，才促使一个人奋斗向前，有了更完美的人生。失之东隅收之桑榆，正是有了这份缺憾，才拥有了闪光点。遭受的挫折、失败，都会使你更加坚定、顽强，内心变得更加强大，更加热爱生命。

完美的人生只是人的一种美好的期望罢了，而完美的人却是十足的虚伪者。正如人际关系完美者，实则是同谁都不远不近者，谁也不得罪，谁也能聊上几句。这样的人以自己为圆心画了一个圆圈，周围的人都在他的这个圆圈之上，一视同仁，不偏不倚。如要找出这样人的一个缺点来，却又无从下手。久而久之，关系就变得乏味，人们都不愿与之深交。这是一种没有缺憾的缺憾。

没有缺憾的人生不是完美的人生，没有苦味的生活索然无味，也就没有甜蜜的人生。

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说起举世闻名的泰山，人们大概都不会陌生。生长在泰山脚下，倒也平添了几丝自豪感。很多历史名人也与泰山有着千丝万缕的联系和渊源。

孔子过泰山之侧，深感统治者的苛刻统治比吃人的老虎还要凶恶、暴虐，在此发出了“苛政猛于虎”的感慨。

诸葛亮的父亲诸葛珪在东汉末年做过泰山郡丞，诸葛亮年轻时在泰山附近玩耍时，不小心摔坏了腿脚。也是诸葛亮后来年纪轻轻就坐在木车上的原因之一吧。

唐末农民起义军领袖黄巢转战泰山山脉，最终战死在泰山东麓的狼虎谷，留下了诸多遗迹。

看来古时的泰山山脉也是虎狼出没的地方，这也便有了我的那个“老太太与狼”的故事，那是发生在三姑居住的小山村里的事情。

一、提起三姑，我的心里总有一丝隐痛。三姑也已去世十多年了，可她从小生活的那个小山村，那个位于泰山东麓，当年黄巢曾转战于此的小山村，至今我也未曾去过。

爷爷奶奶共生了七个孩子，后来听母亲讲，在我叔叔前面还有一个男孩，可惜夭折了。我有五个姑姑和一个叔叔，与其他姑姑相比，三姑长得最不出众，也最不善言辞。也许，这就是奶奶把三姑留给居住在老北山里的她姐姐做童养媳的缘故吧。

更也许是生活所迫，奶奶把三姑留在了离家约30里地外的山村里。从小吃尽了苦头，有时还睡在牛槽里，晚上听着狼嚎声，久久不敢入睡…… 想家了，三姑只能步行着走了几个小时回到了爷爷奶奶家，爷爷看着可怜，把仅有的几个煎饼给了三姑吃，可不知为何，在地里干活回来的奶奶发现后，竟为此与爷爷大吵了起来，三姑只得哭着走了。

后来三姑再回家来，善良的母亲总会给三姑一些东西，有时还要给她路费。毕竟，三姑家生活过得最为艰难。

奶奶去世时，三姑失声痛哭，“娘啊，你怎么把我舍在老北山里啊。”三姑也只有在奶奶去世时，才埋怨上奶奶一次，可奶奶却永远听不到了。

二、小时候的我很是不那么讨人喜欢，很扭，别人的话根本听不进去，也许与头上的两个旋有关。小时家境贫寒，营养不良，高高个子的我瘦的像个螳螂，有的坏孩子曾戏称为“豆芽”。我还记得，我那时脖子后面的那个馋窝子很深。即使做了坏事，看着瘦的像根麻杆子的我，父亲也不忍心去打我。

有一次被父母说了几句，我躲进西墙外的麻地里不出来，眼看就要黑天了，任凭母亲怎么呼喊，我也不出来。母亲没了办法，站在地头上同邻家的二婶子哭诉了起来：“我从小没有娘，谁来管我啊。”母亲六岁时就没了母亲，那时我唯一的舅舅才三岁。

我忽然良心发现，从麻地里钻出来，乖乖地回家去了。从那以后，我再也不敢惹母亲生气。

三、父亲有一个弟弟，就是我的叔叔，部队转业后去了陕西的一家地质勘探队，原属于勉县，现在大约属于汉中市了。路途遥远，叔叔也只能一两年回来一次，调回山东根本没有可能，十多年前，就干脆把婶婶、三个妹妹、弟弟全家人搬到陕西去了，原来住的老院子也卖给了邻居。

从那以后，叔叔回来的就更少了。搬到陕西没几年，婶婶就因病去世了。过了几年，又雪上加霜，大妹妹小红患上了尿毒症，现在靠着透析维持生命，本来就不富裕的家庭，更是艰难了。

我们与妹妹、弟弟的不见，已有二十多年了。每当听到电视里那悠长、甚至凄婉的陕北歌调，我就会想起生活在那里的叔叔一家，就会想念那里的亲人，就会不知不觉湿了眼角。

朱自清先生的《背影》让多少人读了又读，又让多少人久久不能释怀而潸然泪下。

一个真实的背影，牵动了多少人的挂念，又让多少人为之动情。

文以情动人，以情感人，未有无情而有文者。

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一、狼凶狠残忍，而比狼更坏的却是被称为狼的狗头军师的狈。传说，狈前腿长后腿短，所以不善于跑，外出时趴在狼的背上，由狼驮着，但狈却擅长为狼出谋划策。曾有一年轻人为狼所跟踪，吓得躲到了一草垛上面。狼在下面团团转，找不到突破口，就把狈驮来了。狈看了看眼前境况，教给狼从周边用前腿扒、用嘴撕草垛的办法。

二、与狐狸有关的词语一般没有正面的意思，比如：狐疑、狐假虎威、狐媚、狐狸精、狐朋狗党、 狐鸣狗盗，就连狐臭也让人避之不及。据说，狐狸的唾液具有迷惑人的作用，人们就把一块肉放在一个口径细长、肚子大的罐子中，扔到荒郊野外。狐狸闻到了肉香，却捞不到肉吃，馋得把嘴巴伸进罐的口径去闻肉香，这样狐狸的口水就滴进了罐中，时间长了就把肉浸泡了。传说，人吃了用狐狸的唾液浸泡的肉，就会产生幻觉。

某地，有一只狐狸跑进了村子里，人们把它堵在了一条胡同里。眼看没了逃路，那只狐狸突然立起了身子，前肢合并，头低下，做作揖状。一见这阵势，吓得人都跑了。

狐狸不仅狡猾，还会装模作样。

三、树木有了一定的树龄，比如上百年，甚至几百年了，就会被视为所在地的保护神而受到当地百姓的礼遇。我常路过的地方，就在道路人行道的中央长着一棵槐树，树中空已裂开，看样子有上百年了，树枝上还缠着红色的布条。行人只得从槐树两边通过。

我老家北边的张家户村，靠近济（南）—临（沂）路，村边有一棵大槐树，至少也有200—300年了。我很小的时候，爷爷就说那树里面都空心了，而且满是钉子。为何？爷爷说，那个年代杀了人，常把人头用钉子挂在这棵老槐树上，久而久之，树上就满了钉子。

济（南）—临（沂）路扩路时，正好冲着这棵老槐树，结果还是路在这里拐了个弯。

四、老杨在煤矿井下挖煤，按别人的说法，自己是已经埋了还活着的人。那意思就是，井下矿工随时都有生命的危险。既然侥幸活着，那就过一天算一天吧。所以，老杨同其他矿工一样，整天抱着酒瓶子，嗜酒如命。

可老杨还有一个毛病，那就是喝上点酒容易想起伤心的事情来，然后就是悲天悯地、痛哭流涕。

有一晚上，喝了不少酒的老杨不见了。矿友们怕出事，到处寻找，也没有找到。直到第二天天亮了，人们才在附近的坟头上找到了还在死睡的老杨。老杨被唤醒，看着绕着坟头的那一圈圈脚印，已把土碾得发白，众人大惊失色。老杨只记得有人领着他邀请去他家里玩，可怎么走也进不去家门……

从那以后，老杨不再喝酒。

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