重要的是先把自己推销出去 The Most Important Thing Is to Sell Yourself First

重要的是先把自己推销出去 The Most Important Thing Is to Sell Yourself First

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原山东矿业学院,就是现在的山东科技大学泰安校区,其正门朝南,那时门口有两个卖豆腐的村民,他们来自附近的村子,各自推着一辆独轮车,上面放着一大包豆腐。两人一左一右,一东一西,好似门口的哼哈二将。

两人卖的都是泰山的神豆腐,如说两人的豆腐没有点滴的差别也不太可能,但能有多大的差别?恐怕那些常来买豆腐的大学教授以及他们的夫人们也难以决断,无可奈何。但渐渐就看出了差距来,东边的这位早早就把豆腐卖光,收拾摊子回家去了,而西边的那位几乎还有一半没有卖出去。

究其原因,就是东边的这位总是笑呵呵的样子,笑脸相迎,有点面熟的还要寒暄上几句,买不买他的豆腐倒是无关紧要了。他还经常把自己地里种的茄子、黄瓜、辣椒、葱、香菜之类的东西送给来买豆腐的人,那样子是央求人家帮助自己解决一个大问题:“自己地里种的,您帮忙解决一下吧。”

这似乎搞的是“买一送一”吸引买家的有奖销售了,可那些大学教授还有教授夫人们又怎会为一根葱、一根黄瓜、几支茄子而放弃自己的立场,趋之若附呢?

分析其中的原因,还是东边的这位首先把自己推销了出去,然后才是推销的产品。热情、热心、朴实,考虑周到还不小气,日子久了,这些特点就在人们的心中扎下了根。他们觉得你这人实在可靠,不会玩花样,他们在心里已经接受了你,认可了你。换句话说,你已经成功地把自己卖给他们了,那么你的产品自然就会和你一样实诚,又何愁没有销路?

保险公司的业务员也是一个很好的例子,刚开始从事这个行业,一般的业务员不是想着如何展现真实的自我,踏踏实实地把业务学精学透,真诚为客户服务,让客户认可自己,而是为了完成公司定下的任务目标,随意许诺,花言巧语,甚至采取欺骗的手段,为的是拿到客户签字的保险单,完成任务。客户一番思量,并不认可这样的业务员,他们又怎会买你推荐的保险?即使买,他们也会另寻他人。

造成这种情况的原因,就是业务员一心只想着尽快把产品推销出去,想方设法,千方百计,而忽略了自我的推销。而那些聪明的业务员,钻研业务,真诚待人,热心热情服务,待到客户认可自己了,那么业务自然就会找上门来。

我和妻子到集市上买菜,总是先看人再看菜。卖菜的人如果实在,那他的菜也不会差到哪里去,价格啊,质量啊,差不多就会买他的了。尤其是农村老大爷老大娘卖的东西,那是我们的首选。老人慈祥善良,老实敦厚,他们的产品也一定与他们一样让人放心。善良朴实就是他们的名片,已经把他们自己推销了出去。

总之,做事要先做人,做人德为先, 待人诚为先,人之无诚,不可为交。做人,只有好的人品,才能赢得别人的尊重,才能在社会上站稳脚跟,发挥作用。

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