我给您劈个叉吧 | 读《微信营销》

第一眼看见书名以为是教我如何用当微商的干货。最近生活困难，心想这不正是我需要的么，就开始看了。

看了一部分发现这是标题党。

本书中作者的逻辑我先归纳一下：

1）首先，用微信营销牛逼。其次，刷朋友圈不牛逼，因为这不是营销。

什么是营销？我这本书没有这个内容。

2）想要微信营销首先要懂营销，懂了营销不管是微信还是什么其他平台都会一通百通。

那么什么是营销？对不起我这本书没有这个内容。

4）想要赚钱你就先学营销。

都说了我这本书没有营销教学，你别问了。

5）我给你举一些微信营销成功的例子，但你不懂营销也复制不了。

为啥复制不了？因为你不懂营销是啥。

那么营销是啥？都让你别问了！

看完全书，我觉得作者想说的话就一句：不知道该说什么，我给您劈个叉吧。

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维基百科里罗列松本清张先生的作品，居然没有这一本书的名字。

我是偶然在图书馆里翻看台版的《波之塔》，在翻译者写的序里面发现原来松本清张也有自传。赶紧去微信读书和蜗牛读书搜索，发现也没有收录。

只能暂且作罢。

这个月进货的时候又想起这本书来，居然就被我找到了，喜笑颜开，立马下单，不成想乐极生悲写错了地址，发现问题时已经过去二十天了……联系客服，本意若是找不回来就再买一本，客服说没事，我们再给您发一本，也没要钱，又给我发了一本，赞。

2

松本清张是反对私小说的，认为生活经历应该成为小说的素材，而不是用小说的形式复述生活。

所以我们想从他的作品中觅得他生活的经历，总是雾里看花。

而他也极少谈论自己成名前的生活，是因为太普通平常，平凡到不值一提吗？

而他居然有一本自传。

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书中有一个细节我印象极为深刻。

前途迷茫的松本每日里就是和一个同事下棋，一局又一局，从早到晚，一天又一天。看起来很悠闲，其实心里极度焦虑。

时刻都感到生活没有保障，每天都在生活的重担之下苟延残喘。

也知道自己应该做一些事情来改变生活，可是又无从入手，只能接着棋局麻痹自己，过一天算一天。

松本清张在这里写到的焦虑是这本书给我留下的最深的印象。

我想这和我现在的生活状况也有关系。

谁不想过好的生活呢，谁不想积极向上呢，谁不想住大房子，追求自己喜欢的事物呢。

然而生活带给我们的净是焦虑。

每天在该做些什么和不知道该做什么的夹缝中挣扎，于是有人读书，有人刷剧，有人玩游戏，有人泡吧，有人登山游泳，有人炸鸡可乐。

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书很薄。

没有读北野武自传时那种游走在哭和笑的边缘的感觉，也没有读黑泽明自传时那种被其生活的智慧折服的感觉，没有读东野圭吾自传时那种欢乐的温情，也没有读荒木经惟自传时被其玩世不恭的态度感染的感觉。

就是把自己记得的事写出来给你看。

当时的闻到的气味，望见的云，妈妈说过的话，父亲的信。

可就是这样淡淡的娓娓道来，偏偏读完以后怎么都忘不掉。

不仅忘不掉，回味尤甘。

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第一篇《偶然的旅人》

弟弟是同性恋，消息刚传遍社区的时候，刚好赶上姐姐要结婚。姐夫非常保守，因为这件事，姐姐差点结不成婚，还患上了精神官能症。

姐弟二人十年没有联系了。

弟弟喜欢狄更斯，某日在书店一角读狄更斯的《荒凉山庄》时，恰好身边的女子也在读同一本书，两人因此认识。

女子患了乳腺癌，想在手术前和弟弟有更亲密的关系，此时弟弟说明自己是同性恋的事实。女子有些伤心，但可以理解。

弟弟安慰女子的时候，注意到女子长着一颗和姐姐很像的黑痣。

这颗黑痣让弟弟想起姐姐，想起十年没见，于是弟弟给姐姐打了电话。

姐弟相见，冰释前嫌。

巧合的是，姐姐也患了乳腺癌，也马上就要手术。

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第二篇《哈纳莱伊湾》

幸的儿子在冲浪时被鲨鱼袭击去世，幸把悲伤深深埋在心底，用坚强、幽默和乐观面对生活。

既然是奇谭，儿子去世后，在海湾有人看见失去一条腿的冲浪手时常出现。

有一句话，忘记了是不是泰戈尔说的，大意是说，飞鸟从天空飞过不留痕迹，但天空会记得。

幸和儿子也是如此。

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第三篇《在所有可能找见的场所》

这篇没看懂，有几个猜想，如下。

侦探和失踪者是同一人，过去的20天他也许是失忆了，也许是人格分裂了，也许是在梦境。

主题似乎是寻找自我。但找到自我以后仍然要面对一样的现实。

也有一种可能，侦探和失踪者是两个人。至于失踪者失踪的缘由，文中没有交代。

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第四篇《天天移动的肾形石》

这块石头是文中男主人公写的小说中的一块石头。它似乎有自己的思想，不甘于只是成为桌上的镇纸，于是在没人的时候总是自己移动到别的地方。

这和所谓的爱情很像。随处可放可又无处安放。

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第五篇《品川猴》

瑞纪最近一年来总是忘记自己的名字，最后真相大白，原来名字是被一只猴子偷去了。

猴子被抓住时，向瑞纪归还了名字，同时归还的，还有瑞纪深埋在心底的秘密：自己的母亲和姐姐不爱自己。

这个故事更像是一则寓言，告诉我们生命本身包含着如意和不如意。简单的遗忘不是解决问题的方法。

我们需要面对的勇气。

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这两年有意多读一些名人的自传，发现绝大部分名人的自传都是写自己的前半生。

其中的原因可能有两个：一是儿童和青年时代往往是一个人性格形成的阶段，很多对一个人来说影响巨大的事都发生在这个时期。

二是因为名人出名之后的事我们从各种信息途径都已经知之甚详，如果不是有意来澄清或者揭露，在自己的自传里再复述这部分内容便有画蛇添足之嫌。

丘吉尔在这本自传里谈了自己的家庭，童年时所受到的教育，自己从军的经历，直到他进入下议院为止。

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丘吉尔很坦诚。

我相信他忠实复述了自己成长过程中真实的想法，哪怕这些想法在他从政之后看起来有些不“政治正确”，放到今天我们这些读者可能也要皱眉头。

正如他在自序中所说的：“如果这些观点与现在已经被普遍接受的观点相冲突的话，那么这些观点也应该被看作仅仅只是代表了我早年生活的某一个阶段。

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书中用大量篇幅回忆丘吉尔从军的经历。

一方面，从军是丘吉尔从小以来的梦想。他回忆自己小时候有上千个玩具兵模型，他经常花费大量的时间排兵布阵，并从中得到了很多乐趣。

看到这里的时候我有幸和这位伟人产生了共鸣。

我小时候也有好多玩具兵，我还会用军棋和象棋组合成坦克，让变形金刚和恐龙模型也加入战斗。

那时候父母因为都要工作，经常把我一个人锁在家里，我也不觉得孤独，父母一离开家，我就把玩具兵摆满整个房间，到处都是战场，每场战斗都有情节。

我这样玩得不亦乐乎，甚至盼望父母晚一些回家，这样我可以多玩儿一会儿。

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一个人的家庭出身可以很大程度上决定他的人生道路。

丘吉尔也算是出身名门，也因此能够受到良好的教育，获得更多机会，在某些关键时刻有贵人相助。

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很多名人写自传都有回顾和反思的意味。因为如此，多可看到或者感恩或者悔恨的情感。

这本丘吉尔的自传这两方面的内容相对较少，有一些，但也是多集中在对某些个人和某些具体的事，而不是针对自己人生的整体。

所以对我来说读完以后，确实对丘吉尔的人生经历和兴趣爱好有所了解，但对他这个人，从了解到的内心深度来说，欠缺很多。

松本清张的自传也没有太多的感恩和悔恨，只是很平实地讲述自己成名前的经历。

然而松本清张是私小说的反对者，这样写倒也无可厚非。

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丘吉尔在自序里面提到，自己是想借这本自传为读者展现一个已经过去的时代的面貌。

从书中出现的人物来说，确实有不少那个时代的特征。

不过书中近半内容是从一个战场到另外一个战场，也许是因为我对历史了解不够的原因，读起来没有什么趣味，而从展现时代的角度而言，也不是我感兴趣的角度。

有些可惜。

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读这本书是因为这本书的简介部分提出了一个问题：

去星巴克的时候你会选择大杯咖啡还是小杯？

站在消费者的角度，我觉得我可以从这本书中学一学如何做出更经济的选择；站在销售者的角度，我觉得我可以学一学其中定价的规则。

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和很多日系的知识普及类书籍一样，这本书也是把一句话的答案写成一本书。

如果在阅读之前没有明确的阅读目的，很容易就会被书中层出不穷的例子、图表、大小标题感染，不由地赞叹这真是一本好书。

但如果你和我一样，就是想弄明白一个问题：去星巴克的时候你会选择大杯咖啡还是小杯？那么，便可以省下大量的阅读时间。

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这本书的核心概念是关于“成本”的，作者反复强调除了物品本身的价值，运输、销售等行为也是“成本”的一部分。

谢谢我的初中老师认真负责，这部分知识我在初中掌握得还算牢固。

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没有提出新的概念，也没有对大家熟悉的概念提出新的解说，这本书最大的价值在于列举了大量的例子，并且对例子进行了细致的分析。

如果你初中没有认真听讲，看了这本书倒是可以补上一课。

如果你要明确的阅读目的，想要节省阅读时间，那么专心看一个自己感兴趣的例子即可。

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说回开篇自己的两个阅读目的，第一个问题我决定以后买大杯，然后两个人分着喝，这样最经济实惠。

第二个问题，为自己售卖的商品增添价值，如果可以的话，也为顾客削减交易成本。

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下面是书摘：

不如说我们买的是“帮助我们节省下烦琐泡茶过程的服务”。

套利并没有时刻发挥作用，同样的东西依旧能够以不同的价格进行销售，这是因为有交易成本的存在。

如果商家希望来自己店铺的顾客络绎不绝，首先应该考虑的问题就是尽可能减少来店顾客的交易成本。

如果能够在减少顾客的交易成本上下功夫，即便不降低商品的价格，也能够增加前来消费的顾客人数。与单纯地降低售价相比，这种方法对商家提高利润更有帮助。

越接近中心地段，所能够获得的顾客越多。

虽然竞争激烈，但众多国际品牌集中在一起更容易吸引消费者。

只具备基本功能的商品或服务只能够获得极低的利润（提高定价比较困难），而拥有附加功能的商品或服务却能够提高定价呢？

就算是拥有综合实力的人，也不可能自己去做每一件事。通过让那些比自己能力稍差的人来帮忙，可以进一步提高自己的工作效率。

（有一个例子 乔丹和小女生都会修剪草坪，并且乔丹修剪效率是小女生的十倍。即使这样乔丹也不应该去代替小女生修剪草坪 而是应该去打篮球）

比较优势的概念，经常出现在经济学教科书和启蒙读物上，但是却很少有人谈到比较优势在现实中的分工合作上的重要意义。这是因为对于我们个人来说，很难认清自己究竟具备什么能力，以及自己的能力究竟是高还是低。

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看完《射雕英雄传》紧接着就来看《天龙八部》。

也许正是因为如此，阅读过程中不自觉便一直将这两本书进行对比。

从喜欢的程度来说，我更喜欢《射雕》，因为能打动我的地方更多。《天龙八部》中也有打动我的地方，比如丐帮大会，比如聚贤庄之战，再比如最后的群英聚会少林寺。

回头一看，几个打动我的地方都是以萧峰为主角叙述的。

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我不喜欢段誉，骨头太轻，帝二代。我也不喜欢虚竹，我对虚竹的感觉准确来说是羡慕嫉妒恨。

的确，两人身世都惨，都因为父母一代的罪孽受苦受折磨。

但和萧峰比起来，萧峰更有担当，更有主见，更有霸气，也更有侠的气质。

尤其是萧峰对于自己是汉人还是契丹人的身份认同的折磨，更让这个人物富有深度。

从武功上来说，段誉和虚竹多得自奇缘，而萧峰则是自己一步一个脚印实打实练出来的。

最后少林寺，萧峰一掌下去，扫地僧也吐血。虽然其中有扫地僧不愿伤人的原因，但萧峰武功之高，同辈中人稳居第一。

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这本书里佛学的思想很多，人物的命运也都是隐隐依循着佛教思想中的舍得，色空所来。

所以才有这么多的爱离别，怨憎会，求不得。

诸如阿朱和萧峰，游坦之和阿紫，阿紫与萧峰，王语嫣与慕容复，还有逍遥派那几位从来不逍遥的老神仙。

好在金大侠心慈念善，段誉和王语嫣毕竟还是在一起了，虚竹和梦姑也自然相守，只是可怜了英雄萧峰，最后落得自杀收场。

然而我不入地狱谁入地狱，萧峰之死重于泰山，虚竹和段誉身处温柔乡不知来去，萧峰舍身取义，立地成佛矣。

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